【山东】鲁南洁具市场：18载风雨磨砺铸就“山东第一”

    鲁南洁具市场：18载风雨磨砺铸就“山东第一”

曾经沧海难为水，除却巫山不是云。鲁南洁具市场历经两次分流，5次搬迁，走过18年的风雨，终成山东洁具市场一颗明珠。从当初名不见经传的杂牌市场蜕变成建筑品牌集散地的领跑者，鲁南洁具市场的经营者和管理者用他们独有的韧性书写出了山东第一洁具市场的精彩华章。

1992年，时任临沂市宋王庄社区党支部书记的王顺银看到周边水田、西关、前园等村居建起一个个市场，不仅经济效益可观，还让居民腰包鼓起来。一心想发展壮大集体经济，带领居民过上富裕生活的他，经过反复论证，坚定了以临沂西郊批发城为依托、大力发展专业市场的信心。

当年6月，王顺银与两委迁挪兰山区解放路和蒙山大道交会处村建筑公司建成的简易大棚。同年12月28日，鲁南建材市场开业，建筑面积为1.2万平方米。腾进修是最早入驻鲁南建材市场经营洁具产品的5家经营户之一。最初的洁具只有洗脸盆、蹲式大便器等，产品比较单一，更无品牌化经营，我们去河北邯郸等地购置产品后单纯地放在市场上卖，当时市场也没有划行归市，发展处于初级阶段。回忆起当时情景，腾进修很是感慨。

由于各类商品交叉设摊经营，经营户进出货相互影响，批发商满市场找货的弊端越来越突出，给市场管理带来极大不便。再加上要求入驻市场的经营业户不断增多，市场摊位告急。如何解决这些问题？王顺银经过反复论证，提出市场分流的想法。

但是这一决定却遭到了不少群众、干部的反对，他们担心市场搬迁，经营户会流失。王顺银一方面耐心地做反对者的思想工作，一方面果断地着手实施搬迁。1997年5月28日，解放路南、琅琊王路两侧农贸市场、云海酒楼、煤球厂、塑料布厂等原村办集体企业开始拆迁，共腾出土地近120亩，建成七路市场。鲁南建材市场中的玻璃、陶瓷、五金被分流搬迁进去，作为陶瓷配角配套产品的洁具也一同搬迁入驻。同年，新搬迁的水暖管件、陶瓷、玻璃、五金4个市场次第建成开业。2000年，两委决定4个市场实行独立经营管理，洁具因与陶瓷相辅相成的关系而划为同一市场

陶瓷市场。

随着市场的发展膨胀，洁具经营业户由最初的5家发展到近60家，全国各地洁具商品纷纷进入，杂居相处。市场经过一次分流后，洁具产品都能在固定的区域经营，比较集中，分类同居，但毫无品牌意识。在看到邻区临沂市罗庄区八块石市场的衰败后，经营业户开始注重产品质量，拒绝贴牌产品，慢慢引入品牌产品，洁具市场发展又步入新的阶段。腾进修说。

据介绍，罗庄八块石市场是民间自发形成的经营地板砖、洁具等商品的市场，经营户从各地购置商品在此销售，市场曾一度繁荣。但后来由于部分经营户想牟取暴利，购置了部分劣质修补产品，以次充好，消费者深受其害，市场信誉一落千丈，渐渐衰落。

当时，虽然鲁南建材市场的经营业户意识到质量至上的重要性，逐步开始从厂家进货，重视商标经营，但此时高端、低端没有清晰定位，消费者也感到眼花缭乱。而洁具产品发展虽然并未走大品牌、大战略，但是拒绝部分补充产品浓妆艳抹傍品牌，使洁具产品发展逐步走出了清晰、健康的发展脉络。鲁南的洁具无假货也成为消费者的普遍共识，市场分流所产生的巨大惯性效应推动和促进着市场的膨胀和发展，洁具经营区也扩建搬换了3次，但仍不能解决市场因迅猛发展而带来的场地不足的短板。

2003年4月16日，宋王庄社区第四期旧村改造开始，共拆迁解放路北、青年路南、王庄路西165户，腾出土地60余亩。为解决陶瓷、洁具市场摊位紧张的局面，王顺银经过认真调查研究，决定将陶瓷、洁具再次分流，并投资3000万元打造大型建材洁具专业批发市场，将原来的水暖管件市场的60户洁具经营户分流出来，独立成市。

2007年12月28日，鲁南洁具市场开业，新市场建筑面积2.4万平方米，拥有经营房271间，主要以陶瓷洁具来提升市场发展潜力。同时，市场招商也提高了门槛：必须是正规厂家的品牌代理才能入市，主打中高端品牌，争夺市场份额，构筑品牌战略持久性。杜菲尼、格雷士、好太太、箭牌、七匹狼、惠达、中华等全国卫浴品牌纷纷入驻鲁南洁具市场。这些品牌主要来自广东的潮州、佛山以及河北、河南、福建及浙江等地，其中潮州品牌一枝独秀，销量占市场总销量的70％。

忽如一夜春风来，千树万树梨花开。鲁南洁具市场实施品牌化结营，再加之直接进货，企业售后服务健全，产品外观和产品功能良好，日益为消费者所接受。品牌的增多也提升了市场的品位，经过两年多的发展，市场经营户已增至140户，产品汇集了全国上百个品牌。

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